到店体验前先约定好这几件事,少扯皮
先承认一件事:问题一定会出现
没有任何一次执行是完全顺利的。成熟的做法不是保证不出问题,而是提前说清出了问题怎么处理。
最容易出问题的三类环节
- 需求变更:中途加项、改口径、换标准
- 进度延误:因某一方准备不足导致的时间顺延
- 验收分歧:什么算完成,双方理解不一致
责任怎么划才合理
一个简单的原则:谁控制、谁负责。由某一方能控制的环节出了问题,就该由这一方承担;双方都无法控制的情况,事先约定共同处理方式。
叩手礼是怎么回事
别人给你倒茶,食指和中指并拢,在桌面轻叩两下,算是谢过。这个动作的好处是不打断话题。话说到一半,不用停嘴去道谢,敲一下桌子就够了。
长辈给你倒,可以五指并拢握拳,在桌上叩三下。同辈之间叩两下就行,多叩反而显得生分。这套手势是从南边传开的,现在各地都在用,不必纠结标准不标准。
值得写进约定的四句话
验收标准、变更规则、延误处理、到店才知道喝什么的处理方式。这四条各写一句,比一份冗长的条款更管用。
这些项目具体怎么做、交付什么
老客户服务
以下是接待在接待中反复确认过的事项,可直接对照。熟悉的老客户,预约更省事。老客户直接约熟悉的安排,减少每次重复沟通,长期来更省心。
预约到店
结合广州的实际情况,我们把口径统一如下。提前约好时间,到店按需安排。预约时确认时间、人数与偏好,到店后一对一接待,先了解再决定,不硬推项目。
一对一沟通
按广州客户的实际反馈,这里有必要多说两句。需求当面说清楚,不绕弯子。接待人员一对一沟通,把要求、预算与时间讲清楚,按实际情况给建议。
按需安排
广州桑拿论坛日常接待里,这是出现频率最高的问题之一。按你的时间和要求来排。时间灵活可约,人数与偏好提前说明,安排起来更快;临时变动提前沟通即可。
明码标价
价格提前说清,不临时加项。项目与价格先列成清单,确认后再安排,避免事后说不清楚。
到店之前,先把这几件事确认掉
这几项确认完,当天的体验基本不会有意外。
- 到店前确认地址与交通,需要停车位的话提前说
- 确认交付物含服务清单,以及是以纸质还是电子形式给到
- 结束后保留一次复询,后续疑问直接找接待
- 确认人数、场合与时间(广州周末档期紧,建议提前一到两天)
- 把需求说清楚:偏好、强度、有没有忌口或特殊要求